Marketing-Einmaleins: Die Herleitung

Neulich im Akquise-Gespräch mit Dienstleister – der Projektleiter:

Das hier bietet unsere Konkurrenz an – und diese drei Dienstleistungen müsst ihr dann auch bezahlen. Doch ihr braucht diese Leistungen gar nicht.

Aber selbst wenn ihr Alternativen sucht wird man euch das hier anbieten und ihr müsst mindestens diese beiden Leistungen im Budget kalkulieren.

Aber auch das ist noch zu viel! Denn wir sind auch eure Berater und wissen, was ihr wirklich braucht.

Nämlich das! Und das! Das sind wir!

Sein Chef so am Rande: Das mit dem Marketing muss er noch üben.